怎樣推出高端產(chǎn)品？這是很多“MADE IN 

CHINA”極為關(guān)注的事情。而相當(dāng)多企業(yè)采用的方式是：把自身的部分產(chǎn)品打造成收藏品，從而給自己的品牌賦予某些經(jīng)典特質(zhì)。然而，打造收藏品談何容易？收藏品自有其獨(dú)特屬性，收藏品市場(chǎng)也有很多特有的規(guī)律，不了解這些就推收藏品，即使推出失敗也很可能還如墜五里霧中。

　　讓我們看一家純粹的經(jīng)營(yíng)藏品的公司北京邦文當(dāng)代藝術(shù)投資有限公司是如何運(yùn)作的。其實(shí)以上問(wèn)題的答案就在其中。這個(gè)2003年成立傳是拍賣(mài)行、2007年在此基礎(chǔ)上成立藝術(shù)品投資公司的年輕企業(yè)，用了不到十年時(shí)間連續(xù)創(chuàng)造了幾個(gè)第一：是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的藝術(shù)品投資管理公司，其引以為傲的“戰(zhàn)績(jī)”，是推出了中國(guó)第一支和銀行合作的藝術(shù)品投資基金(相當(dāng)于以基金銷(xiāo)售的形式進(jìn)行了客戶拓展)；擁有中國(guó)最具實(shí)力的近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)拍賣(mài)行(旗下傳是拍賣(mài)行的近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)單場(chǎng)拍賣(mài)額在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二)；是中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)前十名中惟一一家向投資市場(chǎng)延伸的拍賣(mài)行(向藝術(shù)藏品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了延伸)。

　　就是這樣一家擅于在藝術(shù)品市場(chǎng)上發(fā)掘“黑馬”型藏品的公司，其實(shí)已經(jīng)把自身打造成了一個(gè)“黑馬”企業(yè)。這次，由《中外管理》將其發(fā)掘出來(lái)，把其在收藏品市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)展示給讀者。

　　藝術(shù)品市場(chǎng)也須戰(zhàn)略定位

　　2003年，傳是拍賣(mài)行成立，對(duì)于起步時(shí)間不長(zhǎng)的藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新生拍賣(mài)行面對(duì)的選擇是相當(dāng)多的。而如今，邦文的執(zhí)行董事陳波能夠很確鑿地對(duì)《中外管理》講：“我們的強(qiáng)項(xiàng)是近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)”這是一個(gè)非常清晰的定位。而據(jù)了解這也是傳是拍賣(mài)行從成立之初就重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向。“當(dāng)時(shí)作為新成立的拍賣(mài)行，需要找到自己的突破口。”陳波說(shuō)。

　　藝術(shù)品市場(chǎng)這么大，為何選擇近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作為一個(gè)主要突破口？邦文公司學(xué)術(shù)研究部總監(jiān)趙孝萱解釋道：近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)存世量比較大，這些藝術(shù)家的后人、學(xué)生都還在，藏品數(shù)量可觀；而且相對(duì)于距離我們太近而難以鑒別價(jià)值的當(dāng)代書(shū)畫(huà)，近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)的藝術(shù)家已經(jīng)過(guò)世，藝術(shù)史上對(duì)他們已經(jīng)基本有了蓋棺定論的評(píng)價(jià)。另外最重要的是：中國(guó)的近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)是中國(guó)藝術(shù)史上一個(gè)非常重要的高峰。正因?yàn)槿绱?，這是藝術(shù)品市場(chǎng)上成長(zhǎng)性非常好的一個(gè)板塊。

　　在藏品市場(chǎng)上的戰(zhàn)略方向選擇，決定著企業(yè)在這樣一個(gè)豪門(mén)云集的市場(chǎng)上，怎樣用有限的資源鍛造出自己的優(yōu)勢(shì)。

　　2006年，公司花了400多萬(wàn)“高價(jià)”收回一幅徐悲鴻的畫(huà)作，很多人都認(rèn)為收貴了。但2009年，“雪藏”三年后，在傳是拍賣(mài)行重新推出，結(jié)果以6800萬(wàn)成交，3年時(shí)間價(jià)格翻了17倍！而且在拍賣(mài)市場(chǎng)上重新定義了徐悲鴻畫(huà)作的價(jià)格！

　　正因?yàn)閷?duì)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的側(cè)重，使公司形成了對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)到眼光。藏品市場(chǎng)上不怕收得貴，只要確定是精品，價(jià)格只會(huì)漲得更快這是藝術(shù)品市場(chǎng)的一個(gè)重要規(guī)律。這是一個(gè)越圖便宜越吃虧的市場(chǎng)。

　　因此，對(duì)于邦文主要市場(chǎng)定位的完整表述是：“走近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)的精品路線。”

　　什么是精品？趙孝萱回答：“精品路線就是稀缺路線。”在這個(gè)市場(chǎng)上，不稀缺就不算精品，再“精”也沒(méi)用。這對(duì)許多在打造收藏品的企業(yè)而言，不是個(gè)重要提示嗎？

　　“渠道”建設(shè)拓展客戶

　　許多人還記得幾個(gè)月前天津文交所的風(fēng)波：把書(shū)畫(huà)作品股票化之后，普通人也可以參與藝術(shù)品投資，但就是這樣的市場(chǎng)創(chuàng)新卻很快出了問(wèn)題，不規(guī)范的操作立刻吹出巨大的市場(chǎng)泡沫，引來(lái)主管部門(mén)的強(qiáng)力干預(yù)。

　　而拓展客戶的市場(chǎng)創(chuàng)新在藝術(shù)品市場(chǎng)上其實(shí)早就在積極探索中，邦文就是其中之一。對(duì)業(yè)界而言，邦文算得上是藝術(shù)基金領(lǐng)域中的元老了。

　　2007年，邦文與民生銀行(600016,股吧)(6.13,0.00,0.00%)合作，推出了中國(guó)第一支藝術(shù)品投資基金。邦文執(zhí)行董事陳波告訴《中外管理》：“邦文的模式更謹(jǐn)慎，與銀行合作，銀行里的風(fēng)險(xiǎn)控制程序是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)摹?rdquo;可以說(shuō)，邦文找了個(gè)穩(wěn)妥的方式完成市場(chǎng)創(chuàng)新。而這個(gè)過(guò)程給邦文帶來(lái)了客戶：銀行需要能夠給客戶找更多的投資渠道，而對(duì)藝術(shù)品投資感興趣的客戶，也需要專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助操盤(pán)。要知道，藝術(shù)品投資領(lǐng)域?qū)τ诙鄶?shù)客戶來(lái)說(shuō)“水很深”。

　　陳波說(shuō)：“邦文的藝術(shù)品投資基金門(mén)檻是100萬(wàn)，私募基金的門(mén)檻是500萬(wàn)，都不是小數(shù)目。”但這些創(chuàng)新給有意投資藝術(shù)品的客戶提供了一個(gè)專業(yè)的對(duì)接渠道。

　　商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)鏈互利的聯(lián)合艦隊(duì)

　　這樣的對(duì)接渠道還只是邦文經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)側(cè)面，如果把“鏡頭”拉開(kāi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，邦文實(shí)際上是一個(gè)有拍賣(mài)行，有基金、私募，并且開(kāi)始辦連鎖畫(huà)廊的“聯(lián)合艦隊(duì)”。在這個(gè)聯(lián)合艦隊(duì)里，拍賣(mài)行的功能自不必多說(shuō)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售拍品、讓投資變現(xiàn)；而與銀行合作發(fā)行基金、私募則在拓展客戶、集聚運(yùn)營(yíng)資金；近期開(kāi)辦的連鎖畫(huà)廊，既增加在藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)收集藏品的力度，又是與客戶交流的會(huì)所。陳波表示：叫畫(huà)廊其實(shí)都不準(zhǔn)確了，而是在兼具畫(huà)廊功能的同時(shí)，給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的客戶提供交流的會(huì)所。

　　也就是說(shuō)，邦文的商業(yè)模式，就是一個(gè)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互助互利的聯(lián)合艦隊(duì)。邦文在進(jìn)一步整合它們，在這種整合中找到市場(chǎng)各方實(shí)現(xiàn)多贏的契合點(diǎn)。

　　藝術(shù)品市場(chǎng)各環(huán)節(jié)之間的信息不對(duì)稱和高風(fēng)險(xiǎn)，是許多其他類型市場(chǎng)難以比擬的，聯(lián)合艦隊(duì)模式，不失為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的重大商業(yè)模式創(chuàng)新。正如陳波所言：“中國(guó)前十名的拍賣(mài)行當(dāng)中，只有傳是拍賣(mài)行是惟一一家做金融創(chuàng)新的。”

　　建議：未來(lái)藏品源自當(dāng)下精品

　　至于文章開(kāi)頭所提問(wèn)題：怎樣打造出好的藏品？邦文公司有一個(gè)典型案例：今年邦文的一幅徐悲鴻在1931年畫(huà)給徐志摩的貓圖，拍出了1150萬(wàn)的高價(jià)，價(jià)格遠(yuǎn)超徐悲鴻的其他貓圖。主要原因就是“背后有故事”。徐悲鴻畫(huà)這幅畫(huà)前，徐志摩寫(xiě)了一篇文章，文中有“我愛(ài)的人像貓一樣”之意。然后徐悲鴻就畫(huà)了這幅貓圖，并提款：“志摩多所戀愛(ài)，今乃及貓……”，有點(diǎn)像朋友之間的俏皮和玩笑。

　　正是因?yàn)檫@樣一個(gè)故事在里面，這幅畫(huà)的稀缺性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于徐悲鴻的其他貓圖。

　　有故事，且獨(dú)一無(wú)二，這就是打造藏品的重要要素。

　　最后，趙孝萱提到：藏品一定是代表這個(gè)時(shí)代的東西。即使一個(gè)畫(huà)家在現(xiàn)在能畫(huà)得和徐悲鴻一樣好，也即使現(xiàn)在的人們可以重新做出曾侯乙編鐘……這些都只是復(fù)制而已。

　　只有成為當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的精品，才會(huì)是未來(lái)時(shí)代真正的收藏品。除此，別無(wú)他途！管理

　　責(zé)任